Au cœur du business model de Solutions30
13 12월 2023 - 3:30PM
Au cœur du business model de Solutions30
- Un business model éprouvé, centré sur les clients, une
exécution solide, une standardisation des opérations et un suivi
rigoureux des principaux KPIs1, désormais porté à l’échelle
Européenne.
- Capacité à attirer des talents, à former des techniciens et à
développer la sous-traitance
- Une stratégie opérationnelle claire et ciblée pour améliorer
les marges d'EBITDA vers un taux à deux chiffres :
- France et Benelux : Optimisation des coûts et diversification
des activités
- Allemagne, Pologne, Royaume-Uni : Augmentation de l'activité,
accompagnée d'un contrôle strict des coûts
- Italie et Espagne : Concentration sur les contrats les plus
rentables et sur la flexibilité de la structure de coûts.
- Outils informatiques et opérationnels dédiés à l'innovation en
matière de processus, de services et de business model
- Structure financière solide et besoins de financement limités
pour financer la croissance
Solutions30 organise ce jour à 10h (heure de
Paris) un Webinaire afin de mieux comprendre le cœur de son
business model.
Ce Webinaire, en anglais, est animé par
Gianbeppi Fortis, CEO, avec les participations de :
- Wojciech Pomykala, COO (Chief Operating Officer)
- Amaury Boilot, Secrétaire Général Groupe
- Luc Brusselaers, CRO (Chief Revenue Officer)
- Jonathan Crauwels, CFO (Chief Financial Officer)
Pour suivre le Webinaire, cliquez ici.
Le facteurs clés de pilotage de la
marge
Solutions30 dispose d’un business model éprouvé
qui a fait ses preuves en France et qui se déploie désormais en
Europe. Ce modèle repose sur plusieurs facteurs permettant un
pilotage efficace de la marge :
- Une stricte sélectivité des contrats et la mise en place d’une
organisation efficace et standardisée pour piloter les phases de
lancement
- La capacité à recruter et former des techniciens et à
sélectionner des sous-traitants en Europe, pour accompagner la
montée en charge des contrats
- La standardisation des opérations avec le développement
d’outils et de plateformes informatiques pour le pilotage de
l’activité
- L’utilisation de ressources offshore pour effectuer
efficacement les opérations de back-office
- Un suivi très détaillé de la rentabilité des opérations, avec
de nombreux KPIs par technicien et par Business Unit
- Une organisation standardisée des projets pour le pilotage des
ressources internes et externes.
Les actions clés par pays pour améliorer
la marge
Solutions30 est aujourd’hui présent dans 8
grandes zones géographiques avec 3 grandes lignes de
métiers :
- La connectivité (fibre, mobile, démantèlement des réseaux
cuivre) ;
- L’énergie (compteurs intelligents, bornes de charge pour
véhicules électrique, énergies renouvelables, en particulier
énergie solaire, réseaux électriques)
- La technologie numérique (informatique, réseaux, sécurité,
objets connectés)
Le Groupe a démontré sa capacité à intégrer de
nouvelles géographies et a pour objectif de faire progresser la
marge d’EBITDA dans chaque pays vers un niveau cible à deux
chiffres. Pour y parvenir, le Groupe vise à optimiser à la fois ses
coûts directs et ses coûts fixes en menant des actions prioritaires
selon la typologie des pays et leur problématiques
spécifiques :
- Zones tier 1 (France, Benelux) : Renforcement de
l’industrialisation des process, optimisation des coûts,
diversification des activités
- Zones tier 2 (Allemagne, Pologne, Royaume-Uni) : atteinte
de la taille critique, développement des capacités des techniciens,
automatisation des processus, contrôle des coûts centraux.
- Zones tier 3 (Italie, Espagne) : Recentrage sur les
contrats les plus rentables, et maintien d’une structure de coûts
flexible.
Les outils et les solutions pour
améliorer l’efficacité et la satisfaction clients
Solutions30 a développé de nombreux outils et
technologies innovantes pour améliorer son efficacité dans 3 grands
domaines
- Processus : des outils d’IA visuelle et de réalité
augmentée pour la vérification automatique de la conformité des
interventions au cahier des charges
- Services : des outils de suivi en temps réel des
interventions pour améliorer la qualité et la satisfaction
client
- Business : Extension de l’offre de services de
l’installation à la maintenance, en passant par l’assistance
et le conseil des clients ainsi que la gestion de projets.
Le plan de financement pour accompagner
la croissance
Solutions30 dispose d’une situation financière
solide avec un ratio Dette nette / EBITDA de 1,7x au 30 juin 2023,
nettement en dessous du seuil de 2.5x de ses covenants bancaires.
Le groupe dispose des moyens financiers pour financer sa croissance
organique, peu consommatrice de cash, compte tenu :
- D’un besoin additionnel de BFR estimé de 1,5% à 5% du chiffre
d’affaires, financé grâce aux avances clients et au programme de
factoring déconsolidant ;
- Un niveau d‘investissement limité, compris entre 1% et 2% du
chiffre d’affaires
Solutions30 estime ainsi à seulement environ 35
millions d’euros le besoin de trésorerie nécessaire pour financer
500 millions d’euros de chiffre d’affaires additionnel.
Le ratio Dette nette / EBITDA devrait ainsi
atteindre un pic fin 2023, tout en restant nettement inférieur au
plafond de 2,5x, avant d’amorcer une décroissance régulière à
partir de l’exercice 2024.
Pour 2023, Solutions30 confirme ainsi son
objectif d’atteindre un chiffre d’affaires supérieur à 1 milliard
d’euros, avec une poursuite de l’amélioration des marges, une
tendance qui devrait continuer également sur 2024.
Calendrier de communication
2024
Chiffre d’affaires 2023 : 24 janvier
2024
Résultats annuels 2023 : 3 avril
2024
Rapport annuel 2023 : 19 avril
2024
Capital Markets Day : Mai 2024
Chiffre d’affaires du 1er trimestre
2024 : 13 mai 2024
Assemblée Générale annuelle des
actionnaires : Juin 2024
Chiffre d’affaires du 2ème trimestre
2024 : 24 juillet 2024
Résultats du 1er semestre 2024 : 18
septembre 2024
Chiffre d’affaires du 3ème trimestre
2024 : 6 novembre 2024
A propos de Solutions30
SE
Le Groupe Solutions30 est le leader européen des
solutions pour les Nouvelles Technologies. Sa mission est de rendre
accessibles à tous, particuliers et entreprises, les mutations
technologiques qui transforment notre vie quotidienne : hier
l’informatique et Internet, aujourd’hui le numérique, demain les
technologies qui rendront le monde toujours plus interconnecté en
temps réel. Avec plus de 65 millions d’interventions réalisées
depuis sa création et un réseau de plus de 15 000 techniciens de
proximité, Solutions30 couvre actuellement la totalité de la
France, l’Italie, l’Allemagne, les Pays-Bas, la Belgique, le
Luxembourg, la Péninsule Ibérique, le Royaume-Uni et la Pologne. Le
capital de Solutions30 S.E. est composé de 107 127 984 actions,
identiques au nombre de droits de vote théoriques et
exerçables.Solutions30 S.E. est cotée sur Euronext Paris (ISIN
FR0013379484- code S30). Indices : MSCI Europe ex-UK Small Cap |
SBF120 | CAC Mid 60 | NEXT 150 | CAC Technology | CAC PME. Pour
plus d’informations, vous pouvez consulter le site
www.solutions30.com
Contact
Actionnaires individuels :Relations
actionnaires - Tél : +33 (0)1 86 86 00 63 -
actionnaires@solutions30.com
Analystes/investisseurs :Nathalie Boumendil
- Tél : +33 (0)6 85 82 41 95 -
nathalie.boumendil@solutions30.com
Presse - Image 7 :Charlotte Le Barbier
- Tél : +33 (0)6 78 37 27 60 - clebarbier@image7.fr
1 Key Performance Indicators – Indicateurs clés de
performance
- S30_2023-12-13_CP Webinaire
Solutions 30 (EU:S30)
과거 데이터 주식 차트
부터 5월(5) 2024 으로 6월(6) 2024
Solutions 30 (EU:S30)
과거 데이터 주식 차트
부터 6월(6) 2023 으로 6월(6) 2024